Телефон для справок 8 800 550-70-52

(Звонок из регионов РФ бесплатный)

Как сформировать окружение, способствующее успеху?

Для успешного продажника в плане формирования и становления его как успешной личности нет ничего важнее его окружения . Именно оно во многом и определяет, как раскроется потенциал того или иного человека и в какие цвета окрасится его дальнейшая судьба в продажах.

Окружение это складывается из массы самых разнообразных факторов: это и люди, которые нас окружают, и книги, которые мы читаем, и фильмы, которые мы смотрим, и даже музыка, которую мы слушаем. Однако, сегодня мы поговорим именно о людях. Несомненно, самый влиятельный фактор. Поскольку все остальные факторы являются вторичными и производными от людей, созданными ими. Стремитесь окружить себя теми людьми, которые верят в ваш успех и в то, что вы делаете. Как же грамотно сформировать свое окружение таким образом, чтобы оно поспособствовало достижению успеха - поговорим далее.

 

Каждого из представителей этих четырех типов жизненно важно для успеха вырезать с корнем из своего окружения и бросить в костер (это я метафорически, конечно ). Потому что наличие в нашем окружении именно этих четырех типов людей оказывает катастрофически негативное влияние на нас и наши цели.

 

Первый тип - Скептик.

Это те люди, для которых стакан всегда наполовину пуст. Они способны уничтожить любую мотивацию, доказав вам бессмысленность вашего существования. Чтобы вы ни делали - скептик опустит вас на дно бытия, сведя все векторы вашего движения в ноль. Начали продавать новый товар? Скептик скажет, что товар дерьмо и продать его не выйдет. Стали руководителем отдела? Скептик скажет, что руководить никогда не было вашей сильной чертой. Взялись за нового клиента? Скептик убедит вас в том, что у вас ничего не получится. Хотели бы вы видеть рядом такого персонажа? Не думаю, иначе каждый ваш шаг обернется против вас чувством стыда, вины и собственной неполноценности. И самое страшное - это мотив его действий. Кроется причина такого поведения не в том, что он правда считает все ваши шаги неудачными. А в том, что он считает СЕБЯ неудачником и боится, что окружающие люди добьются больших успехов, чем он.

Поэтому он стремится утянуть всех в свое болото, чтобы вместе торжественно в нем и затонуть. "Зато я погибну не один" - это как раз про них. Вердикт - убирать из своей жизни, поставив на таком человеке крест. Безжалостно и беспощадно.

Второй тип - Умник.

Он реагирует на все ваши попытки сделать что-то новое довольно интересным образом: занижает все ваши успехи, показывая тем самым свое мнимое превосходство, которого на самом деле то и нет. Модель поведения такого человека - выставить себя лучше всех за счет унижения других, у него в этом патологическая потребность. При этом, все ваши успехи им искусственно занижаются. Вот допустим, вы впервые пришли в новую отрасль продаж и начали работу над своим самым первым клиентом. И о чудо - он сделал у вас первый заказ. На небольшую сумму - в 50 000 рублей. Вы невероятно довольны - это же первая победа, первая ласточка! Полные счастья, вы делитесь своей новостью с умником. И тут он вам в ответ выдает: "Подумаешь, 50 000 рублей.

Если скептик в этом болоте топил и себя, и окружающих, то умник предпочитает утопить остальных, а самому остаться на возвышенной кочке, которая находится над болотом всего в нескольких сантиметрах, зато она выше. И чтобы другие не поднялись выше его и не смогли его утопить самого, он вынужден из чувства страха топить своих коллег и товарищей. Что делать с таким человеком? Ответ очевиден: оставить его на его же кочке посреди болота, полностью игнорируя все его попытки вас утопить. А самому устремиться ввысь - к звездам, победам и новым успехам!

Третий тип - манипулятор.

Тот, кто считает себя вправе использовать вас в качестве своего инструмента. Вот представьте: занимаетесь вы своим делом, продажи растут, деньги идут. И тут появляется человек, который говорит вам: "Все что ты сейчас делаешь - это глупо и неправильно. Пойдем со мной, я знаю где твои навыки найдут достойное применение". На все ваши доводы в духе "Но мне нравится моя работа" или "У меня планы в этой компании на будущее" манипулятор ответит вам: "Да ты лох, ты ничего не понимаешь. Тебя ждет тут нищета и рабство. А вот пойдем со мной, я покажу тебе небо в алмазах. Только от тебя потребуется беспрекословное повиновение мне". Попробуем понять мотивы таких людей.

Скорее всего, как видно из поведения этого человека, он очень нуждается в вас, как в инструменте. Причем именно в его области - не там где сейчас Вы, а там, где сейчас ОН. Это означает только одно: манипулятор сам загнал себя в какое-то опасное и коварное болото, зловонная жижа которого уже подбирается к его подбородку, засасывая в свои темные глубины. И сейчас он в последних предсмертных муках ищет людей, по трупам которых можно было бы подняться из этого болота. Вы хотите стать трупом? Я думаю, никто в здравом уме не хотел бы стать ступенькой к чужому успеху, жертвуя ради этого своим. Так что оставляем манипулятора тонуть в его болоте, а сами продвигаемся дальше.

Четвертый тип - подлец.

Самый мерзкий и скользкий тип, опасный тем, что он единственный из четырех умеет бить ножом прямо в спину. В то время, как вы стремитесь вперед, он становится вашим "приятелем", который вас подбадривает и делает вид, что он на вашей стороне. В это же самое время он активно вас обсуждает за вашей спиной со словами: "Ну что за болван, неужели он и вправду надеется на успех? ". А проявится это, когда вас постигнет первая неудача. Когда вам будет нужна поддержка близких людей, подлец быстро переметнется на сторону тех, с кем смеялся у вас за спиной и добьет вас фразой: "Ну что я говорил вам, он облажался! ". Под зловещий смех вас утопят в том самом болоте, которое стало отличным примером уже для четырех типов людей.

Причина поведения подлеца - страх. Он сам боится утонуть в болоте, и прыгает с кочки на кочку. Как только одна из них начинает тонуть, он прыгает на другую - и со второй кочки начинает топить первую, чтобы визуально его кочка была выше. Нужен ли вам рядом такой "друг", который при первом вашем черном дне (а в продажах бывают и такие! Причем, не только у продажников, но и у всех людей) уничтожит вас, выбив почву из под ног? Нет, конечно. Поэтому стряхиваем данного товарища с локомотива своей жизни подобно тому, как контроллеры ссаживают безбилетников с поезда.

После того как всех представителей негативного контингента мы стряхнули со своей жизни, может возникнуть вопрос: а с кем общаться то, если никого не осталось?

Вопрос резонный, ведь возникшую пустоту надо заполнять. Совет профессионального психолога - начните общаться с теми людьми, которые добились успеха в вашей области. Общайтесь с профессионалами, которые сильнее и лучше вас . Вам будет, чему у них поучиться - и вы сами станете более сильным и успешным профессионалом. Общайтесь с оптимистами и энтузиастами, полными энергии и жизненных сил. Свет костров становится ярче, если два огня объединить. Поэтому объединяйтесь. Общайтесь с теми, кто разделяет ваши интересы и искренне верит в ваше дело.

Вот такое окружение способствует успеху - не только в продажах, но и в жизни в целом.

Помните - окружение сильно влияет на нас, но мы сами имеем власть выбрать, кто будет нас окружать. Сочные тропические цветы не растут среди колючек пустынных кактусов, также как и наоборот. Только в отличие от растений, нам с вами повезло: мы можем определить, где нам расти и рядом с кем.

Растите личностно, и пусть ваши продажи тоже растут вместе с вами! И будьте уверены: все получится!

Комментариев еще нет.

Оставить комментарий